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買殼者言

有的買殼需求是實業(yè)公司提出的，比如一家做水產(chǎn)、種植的公司，屬于生態(tài)農(nóng)業(yè)，說要買殼，就派出代理坐高鐵趕來，專門參加這次聚會，但是這家公司并沒有對代理交代自己為什么一定要買殼，為什么不自己掛，對新三板的期望如何，打算上去之后融多少錢，以自己的業(yè)績預(yù)估能融多少，是不是真值得為了這些期望中的融資花錢買殼，等等。也就是說，這是一個簡單而不十分清晰的需求，需要去梳理，去分析，去算賬，去給企業(yè)擺明利害，然后才有進展。

有的買殼需要就比較清晰一些，比如，想買輕資產(chǎn)的殼，不限地域，越簡單越好，拿來裝自己的資產(chǎn)。這樣的需求，基本算過自己的賬，也知道殼費大致多少錢，知道新三板是什么樣子，差不多可以試試碰條件了。

有的買殼需求是成套的資本運作中的一環(huán)，比如，專門收一些原主覺得“毫無希望”的殼，然后拿現(xiàn)金定增進去，再用這個殼開展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)好起來，就去別的資本市場（如海外）試水，套現(xiàn)退出后分錢。這個路徑已經(jīng)嘗試過前后兩端的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的任務(wù)就是收殼，大量收殼，但是開始不給殼主錢或者稍微給一點，整個流程運作完需要1-3年，目前已經(jīng)談成了一家，期待更多家同意這樣干的。

信息的清晰有利于推進交易。市面上有很多的賣方消息，但大都是只給出行業(yè)，地域，價格，沒有更多。出于操盤方案設(shè)計考慮，買方更希望賣方或代理能對其所控殼資源有一個基礎(chǔ)的闡述，比如，地域，行業(yè)，業(yè)績，基本面，哪一年掛牌，股東是不是10以下，有多少流通股，是不是半年內(nèi)股份可全部解禁，價格控制在多少，居間費；這樣才會有個基礎(chǔ)認(rèn)識匹配性問題，看看是能解決公司什么問題，像行業(yè)瓶頸，現(xiàn)金收付，環(huán)評，股東套現(xiàn)，自身公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜難題，長年財務(wù)問題等等。

賣殼者言

賣方代理其實很辛苦。

和A股殼一樣，殼主基本沒有親自出來賣殼的，都是代理操作，雖然市場上新三板殼很多，但是真不容易匹配成功。經(jīng)驗是，買家推動的容易成功，比如一位老板，自己三塊資產(chǎn)，申請掛牌覺得太慢，要買殼，他自己著急買，這就容易給他介紹成功，一共買了三個，其中一個前后手續(xù)搞了半年之久。

賣方的體驗是，很少遇到誰因為掛牌掛不上而買，很多人都是為了資本運作而買，比如有人想把相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的公司全收一些。

關(guān)于新三板殼的行情價，賣方經(jīng)驗是，北上深1600-2000，其他地區(qū)便宜。與以前相比，這個價格其實是在微微下滑的。

中介費用，有的券商打包價175萬，出動專業(yè)團隊去做，而又的券商，市場價打包200萬的業(yè)務(wù)可以報價100萬去做，圖的是“后續(xù)業(yè)務(wù)”。

很多殼主并沒有太多的市場參與經(jīng)驗，他們不知道自己的殼應(yīng)該在什么時間以什么價格賣出才是最優(yōu)選擇。比如，一位殼主說自己的殼要賣一億元，他的理由是：隔壁公司也是新三板公司，被一家上市公司買了，人家就賣了一億，所以他這個也要賣一億。當(dāng)然這位不可能賣掉。話說這位殼主絲毫不管隔壁公司神馬行業(yè)神馬規(guī)模神馬業(yè)績才能賣到一億啊……

而另一個殼，在市價2200萬時，買家給2100萬他都不肯賣，當(dāng)時幾個北京買家看上了說去盡調(diào)，然后殼主就有了太高的心理預(yù)期，“一下子牛了”，這家迄今沒有賣掉。這樣的不止一個，還有一個殼，肯賣的理由是“股東心情不好”，但是價格呢，在市場價掉到1800萬的時候，他想買2400，理由是去年接觸的買家都給了這個報價。

還有就是居間費，報價都是200萬以內(nèi)，超過200萬的話，交易就很難成功了。這方面的經(jīng)驗是，利益分配是核心問題，給大家擺清利益之后，只留一家居間操作就行了，其余的人最好別都摻和。需要具體操作的時候，很多的券商平臺、通道都可以去執(zhí)行。至于中介費，不給現(xiàn)金給股份也可以談呀，股份加現(xiàn)金也可以呀。這里的現(xiàn)金可能只是幾十萬。

對于今年春節(jié)后出現(xiàn)的新三板殼業(yè)務(wù)小高峰，那是因為，一批預(yù)估虧損的公司進場賣殼，遇到一批進場的新買家，雙方開始磨合，導(dǎo)致了小高峰現(xiàn)象，但也是稍縱即逝，沒有形成實際氣候。